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重庆软文营销技巧

随着时代的发展,纯广告已经越来越不能吸引大家的眼球了,于是乎,兵来将挡水来土掩,软文这种形式的广告出现了。

软文,顾名思义,是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

重庆软文营销技巧

与人为峰合作过的客户中,绝大部分对软文营销表示头疼,如今这个信息爆炸的年代,想要做得吸引人,文中广告需要自然嵌入,不生硬,易于人群接受,更是难上加难。

软文怎么写?,对于大多数新手来说不知所措了,究其原因是因为大多数人不知道软文该“软”到什么程度,很多人写的东西就和男人一样很“硬”,但是事实是偶尔“硬”一下没什么,但是老那么“硬”,那就是在耍流氓,别人看多了就基本不会鸟你了。

什么样的软文,算是软呢?

1、文章看到最高潮,结果发现是个打广告的;就好比裤子都脱了,结果只放了个屁。

2、知道有广告,受众依然看的心甘情愿,之后还回味无穷。

3、永远猜的到开头猜不透结局的软文广告:就算让你看完整篇文章,如果最后没有揭晓广告的真面目,打死也想不到是什么产品。

写软文是需要自己多阅读几遍软文并不断修改的,运营零基础写软文灵感来了同样也一天可以搞定,下面介绍下软文的一些基本模式,希望对大家有帮助。

1、标题

做一个牛逼的标题党很重要。一个伟大的标题等于一篇已经成功了70%的软文。这里说下我自己这个行业,互联网。要说一般都用什么标题呐?其实连脑子都不用想,不就是互联网思维,粉丝经济,新媒体,O2O,牛腩,煎饼果子吗?如果你想更火也可以和日本,韩国扯上关系,尽管喷子一大堆。不管你写什么内容,吃喝拉撒,只要标题和这些搭上,那就是高端大气上档次,无数人争相阅读。

2、资讯切入口

切入口是在文章开头写的,这很重要,一个牛逼的标题已经为你打开了胜利之门,接下去不能让用户缓过气来,一个热的烫手的资讯,或者一个骇人听闻的消息往往是接下来的胜负手了,比如这几天很火的惊天资讯,新浪博客被K成狗了云云,主管部门连夜密电百度高层进行电话会议,24小时内权重已恢复。

3、分析缘由

资讯发完了,大多数人都被震惊了,这时候该发挥分析缘由的水平了,这里是个坎,跨过去了就是一篇成功的软文啦,没过去,基本这里别人就和你拜拜了。这里没办法教,只可意会。如果连一段话都不能自圆其说,把因果解释清楚,那我只能说同志,转行吧。

4、广告

该说的都说完了。读者已经被彻底麻痹了,精神上已经都情不自禁的在自我意淫了。这时候,我们可以顺理成章的推出自己的广告了。这里得结合前面所说缘由,强势出击,或许有部分人会在这里猛然醒悟,比如说我这样的有识之士,但是还是可以对大多数人产生积极的影响。

软文需要满足读者需求,使其产生共鸣,这样才能打动读者,不会去排斥软文中的广告,做到顺其自然的吸收,

建议从下面几个方面着手!

1、生理需求

乍一看,生理需求不就是七情六欲吗?软文也能做到满足这些?开玩笑吧……话没有错,生理需求原指呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌和性。这是人类生理机能正常运转的条件。而一篇文章显然解决不了这些实际需求。但软文可以影响你对这些要素的看法。举个例子,“正确的午睡方法”、“这些食物不可以乱吃”、“熬夜的弊处”,假设这些文章都是科学的,可信任的,我们就能从中获得一些生理上的知识,从而改变我们的身体健康状况,也就可以满足我们对改善自身生理状况的需求。这些文章在一些40-60岁的人群中特别受欢迎就是一个证明。

2、安全需求

包括人身安全、资源所有、财产所有、道德保障、工作职位保障和家庭安全等。可以说这些话题是贯穿整个人生的需求。我们发现如果你的文章能满足人们对理财、道德、求职、家庭和保险等方面需求的话,小易认为这样的文章在选题上是比较成功的。“手把手教你理财”、“读完这本书,你比99%的人都懂经济学”、“北京进入看海模式,出门十大须知”等软文都反映了这些需求。因为这些文章是可以从一定程度上满足人们对安全的需求,而安全需求是每个人每个层次都需要的

3、情感需求

基本就是三类,友谊、爱情和隶属关系。人人都需要关心和关系。感情总比生理细腻难解决。古今中外,友情和爱情都是文学创作永远的话题,对每个人来说友谊是生活的重要部分,爱情更是必不可少的情感诉求。甚至可以说是人类的本能诉求,我每次看到关于这类文章都会忍不住想去点开看个究竟,本能嘛,大家都懂得。当然,题目和内容要精准,不能沦为廉价的鸡汤。而这就需要撰写者细致地观察生活,文章才能真真切切,打动读者。

真正写出一篇精品软文,实际上是做到了自动传播机的功能,花些时间在文章上做研究,后期的效果会是惊人的


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